京东进军外卖领域的作为激勉世俗包涵。本文深切分析了京东作念外卖的原因及胜算，指出其中枢是为了叛逆好意思团等平台对其土地的蚕食，借助高频外卖场景平稳流量进口。尽管特出好意思团难度较大，但京东凭借其苍劲的供应链和品牌形象，在外卖市集仍具竞争力，有望取得消耗者的心智。

1 京东为什么要作念外卖？

任何事情，单纯靠情感是没法连续的，就简略一个好意思女和你说一生一生，然而背面漫长的茶米油盐酱醋茶的生存，很难靠这样的精神救济复古。

迷水商城

是以，京东作念外卖，一定有一个很进军的主义。

这种进军的原因是：好意思团开动馋食京东的土地了。

迷水商城

咱们知说念，有一个很进军的原则，高频带动低频。好意思团已往是送药、送菜、送日用品，咫尺开动送3C居品、送家电。

迷水商城

黔驴技尽也就算了，占比还在渐渐辅助。

设思一下，点外卖的频率比上京东高太多了。

要是从每天点外卖，渐渐酿成了背面点家电，背面就没京东什么事了。

是以，高频带低频，是特意旨的。

京东也要我方作念高频场景

越高频的场景，一定是巨头抢着作念，比如微信、外卖，这些基本上天天要用，工夫要用，掌合手稠密的流量进口，就不错进行流量分发。

一朝掌合手了流量进口，就掌合手了金钱的风向标。

还铭记李嘉诚售卖加拿大口岸的事情吗？为什么会引起这样大的摇荡？因为这些口岸是掌合手了航船的通行权，要是丢失这些口岸，那咱们就颠倒于把流量进口拱手相让。是以，这个事情连中国政府皆惊动到了。

迷水商城

2 京东能赢吗？

知说念京东是为了抢回流量进口，那京东能赢吗？

好意思团的土产货化做事的市集份额高达70%，何如抢？

迷水商城迷水商城迷水商城

京东何如样才算赢？外卖的份额高出好意思团？

迷水商城

要是京东仅仅为了保住我方的肉中刺，不一定要断根好意思团，而是当思起买家电，不要第一时间思到好意思团。

迷水商城迷水商城

要是从这个维度，迷催口香糖我合计京东作念到了。

购买心智的培养周期很长，并且大件家电的有筹算老本更高，需要更好的信任背书。

迷水商城迷水商城

好意思团外卖的客单价比拟低，有筹算老本也低。给用户带来一个不成文的融会，要低廉和快，找好意思团，要品性的找京东。

迷水商城

并且，京东不停强调要给骑手交五险一金，俨然一个平稳东说念主的老老迈的形象。

迷水商城

品牌形象好，品性感强，短时间京东的地位依然很难撼动的。

然而好意思团还不错造品牌，比如小象超市，主打线上购物超市，对标线下超市。

那一天创立一个新品牌，比如家电极速达，那京东依然要堤防。

不外再何如样，京东深深的供应链护城河依然很难撼动的，大件商品更依赖苍劲的物发配送体系。

百果园也自建物发配送体系，为什么被团购击败，因为团购如实不错弥补配送的不及，改成了团购，隔日配送，库存变为了0，聚拢采购损耗降到了最低。

然而京东家电不成，因为家电不够高频，很难聚拢采购，很难有范围效应，团购和预售复制不了。

记忆一下，京东作念外卖是一个防护性作为，特出好意思团外卖的份额很难，然而取得东说念主心依然不错的。

本文由东说念主东说念主皆是居品司理作家【蔡锦海】，微信公众号：【锦海说】，原创/授权 发布于东说念主东说念主皆是居品司理，未经许可，不容转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 契约。